这几天“黑神话·悟空”是真的火啊，上线即巅峰，热销全世界。

同样这么猛的还有汽配品类，真真跨境界的“黑神话”：从2020年至今畅销不衰，穿越整个疫情周期依旧和悟空一样能打，出海不老“黑神话”，跨境爆款“天命人”，我不配，但汽配。

谁说男人消费不如狗的？在游戏和汽车领域，修理野怪和修理汽车的乐趣一样拉满。

黑悟空有个段子：“你在大马士革骑过马，在欧洲当过海盗，在美国经历战火，在埃及当过刺客。终于，你可以回到你的家乡，做齐天大圣了！”

改成跨境汽配版：“终于，你可以手握“平替超市”，掌管“万国车型”，给美国老福特续命，给德国宝马加大灯，给日本丰田换轮胎，给意大利兰博基尼改个更拉风的顶篷。”

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8月28-30日，eBay携手谷仓在广州保利世贸博览馆AAG汽配展，为您带来一场和“黑悟空”同样火爆的汽配品类出海盛宴。

此外，谷仓9月份还为您准备了三场汽配盛会：谷仓&eBay深圳站汽配产业及生态高峰论坛（9.4）、第四届中国(温州)国际汽摩配博览会（9.5-7）、宁波国际汽车零部件及售后市场展览会（9.26-28），欢迎参会客户到谷仓展位打卡，现场有精美礼品赠送。

顺水行舟：汽配出海黄金时代

根据eBay公开信息，目前全球汽车保有量超过15亿辆。其中美国2.9亿辆、欧洲五国近2亿辆，人均60%-87%拥有汽车，欧美车龄平均13年，汽车后市场体量达3000亿美元。

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6-10年的车被后市场称为“Sweet Spot”，汽车一般在10年后进入“大修期”，基本全是后市场配件需求，是个很大的存量市场。

疫情后美联储、欧央行大幅加息，车贷压力令车主望而却步，买家对新车保持谨慎，反而带动了二手车的火爆，维修和配件购买需求旺盛。不是新车买不起，二手更有性价比。

从海外汽配电商表现看，eBay资料显示2023年汽摩配电商增长约16%，是整体市场增速的两倍；

同时电商渠道占比不足10%，渗透率远低于电商均值，预计10年后增至20%-30%，规模达2000亿-3000亿美元，未来蓝海空间还有很大。

eBay是全球最大的汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，年销售额超百亿美元，是中国汽配卖家出海的优质渠道。

谷仓是率先突破「百万级」、即将迈向「二百万级」的海外仓服务商，在汽配最畅销的欧美亚太拥有160万㎡海外仓，多年打磨了完备的汽配出海物流解决方案。

8月28-30日，eBay+谷仓，平台+服务商，商流+物流，为您招商解惑面对面，物流服务点对点，轻车熟路，共赴出海。

汽配出海：5个痛点与解法

就像悟空一路打怪升级九九八十一难一样，汽配出海同样面临着其他品类难以想象的痛点，而海外仓就是服务卖家海外补给的“土地庙”。

1、大件重货

一般来说，SKU重量越增加，竞争者越少，利润也越高。

10KG的发电机，40KG的轮胎轮毂，100KG的发动机，在跨境定义里都属于大件重货。

这类“大块头”毛利高、客单价高、标准化强、产品更新迭代慢，但缺点是没法化整为零，重量体积大，物流成本高，中转效率低，最崩溃的是海外售后退换难。

大件出海，第一个门槛就是出不去海。

海外仓让汽配重货、大货、核心件、异形件有了更多出海机会，将热销SKU“前置”备货海外仓，从本地仓发到买家签收间隔更短，缩短回款周期，符合当下小B端汽修店和零售店DIFM模式崛起的趋势。

谷仓汽配解决方案打磨多年，支持各重量段汽配件，建立高度达15米、存储坪效可达1.4m³/㎡的配套货架，自建卡车对多渠道配送平台仓、连锁店、维修厂的卖家更友好。

2、SKU多杂

车型五花八门，配件千奇百怪，同样名称的配件，区分品牌、车型、款式甚至年代版本，不同产品还能搭配组成新的SKU，尤其考验海外仓运营的精细度。

例如，谷仓某位客户SKU种类超10万+，产品繁多且规格各异，单集装箱柜体SKU种类就已上千，对仓库管理和库容空间提出了较高要求，需要大量储位盒和原箱区高效管理库存，确保备货的准确和高效。

谷仓调研客户国内仓后，对客户大量混合箱提出优化建议，采用SKU系统化标识方法，将装箱区分为单箱单件、单箱多件和混合箱，显著提升了来货处理和上架效率。

此外，鉴于客户的产品数据准确度已达99.85%，谷仓基于成熟的数据开发集成能力，为客户提供智能化预报数据管理，采用客户预报数据上架操作，加速来货入库效率。

3、异形件多

异形件无法像家具一样拆装DIY，在包装、运输、储存、配送各环节都比较困难，而且货值通常较高，损坏后海外维修和退回国内都麻烦。

工厂出库一般无法单独再次增加包装，预包装防护不够容易货损，过度包装则拉高成本和头程费用，不符合欧美环保理念，还会占用空间叠加计费，触发尾程服务商对尺寸的限制。

针对这类特殊业务场景，谷仓采用了“销售包装”服务：

根据客户指令，支持商品和包材分开入库，执行库内换包、物流运输包装、打包出库等服务；支持谷仓提供包材服务，库内智能匹配的包装材料再打包；支持一票多件，客户可多产品组合订单。

库内包装服务与正常商品出库时效一致，货物包材分离入库大幅降低头程成本和产品破损，减少差评率和退换率。同时个性化包装吸引买家，SKU组合更适配灵活促销。

4、退货损失

汽配产品SKU繁杂，加上车型需求的偏差性，商品不适配时容易产生退货，而高货值或中大件发回国内不现实，容易带来不确定因素亏损。

大多汽配件的高度标准化属性，退货一般不影响二次销售，可退回海外仓重新处理再上架。

例如谷仓退件处理中心在收到买家退货后，进行追踪号扫描分类操作：

经客户授权销毁；经客户授权质检，良品再上架，不良品销毁；客户未授权，拍照后暂存退件区等待指令。

汽配件海外退货和销毁成本高，而海外仓就近退换服务，既让买家体验更快速便捷，减少店铺差评风险，也大大挽回卖家不必要的损失。

5、尾程问题

2024年谷仓北美已建成95万㎡海外仓，美中芝加哥、南部达拉斯、东南萨凡纳入列后，“六仓时代”绝大多订单在2-4天内即可送达，帮助卖家多仓组合、提效降本。

举例，谷仓某位客户主要销往美西和美东南，此前受海运费影响，备货集中在美西和美东，跨区域快递费较高。

谷仓分析客户订单热力分布后，建议客户将“美东+美西”两仓备货优化为“美东+美西+美南”三仓备货，不仅更接近目标市场，提高买家收货体验，客户自身也节省了费用。

此外，谷仓采用「定制解决方案」赋能客户多渠道销售，如卡车中转FBA和线下分销商的发货需求，目前客户90%订单已实现4日内达。

双方经历友好合作后，客户将扩张计划放心托付，谷仓在北美、欧洲、澳洲为客户建立了汽配定制专用仓，着重优化仓储设施，加强卡车转运网络，满足客户业务飞速发展的同时，与客户互利共赢携手成长。

eBay&谷仓：各位天命人，广州见！

本次eBay联合谷仓参展的“2024广州国际汽车零部件用品改装维保售后市场展览会”（AAG），由中国机械国际合作股份有限公司和法兰克福展览(上海)有限公司联合主办。

展会规模50,000+平方米，预计将迎来超过1000+家参展企业，吸引全球逾50,000+名专业观众和买家光临。

金箍棒敲重点啦~

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eBay & 谷仓

汽配产品跨境出海招商专场

时间：2024年8月28日-30日

地点：广州保利世贸博览馆

展位：1号馆 1D50

展位现场，干货分享，谷仓海外仓客户经理将为您1V1对接解答，分享「汽配出海物流解决方案」，商流物流资源现场对接，欢迎报名参会，期待到场交流 。