人是铁，洛阳是钢。

作为十三朝古都，河南洛阳最硬核的“特产”不是一堆皇帝，也不是洛阳铲铲，而是——钢制家具。

洛阳伊滨钢制家具产业带，9个大类1000多个品种，企业规模每10年翻10倍，出口全球120多国，年总产值180亿元，占中国钢制家具80%市场份额。

“天下钢制家具有一升，洛阳独占八斗，钢铁侠得一斗，天下共分一斗”。

2023年6月1日，宜家家居宣布签约洛阳莱特柜业集团，这标志着洛阳第一家钢制家具企业，正式入驻宜家的全球供应链腹地。

毕竟是华夏文明的发祥地、丝绸之路的东方起点、隋唐大运河的中心、历史上13个王朝的都城，洛阳是天然的物流中心，祖传的出海技能，娘胎的跨境基因。

论钢制家具产业带出海，洛阳铁皮，不吹牛皮。

从武汉火神山，到故宫博物院

提到钢制家具，许多人第一反应是办公室灰色冰冷的文件柜，那你就小了兄弟，格局小了。

2020年1月29日，武汉火神山医院向洛阳中宝柜业紧急订购20万元钢制家具，短短7个小时，伊滨区14家企业就凑齐了火神山医院所需的药品柜、文件柜、医用办公桌等钢制家具，无偿捐赠。

3天后，火神山医院交付，这背后有基建狂魔的速度，也有洛阳家具的温度。

还有更牛掰的。

洛阳一家叫瑞宝的钢柜企业，把生意做到了故宫博物院、国家博物馆、首都博物馆、各省市博物馆。

公司生产的文物专用柜系列，拿下故宫博物院30%的博物架，国家博物馆80%的文物柜，全国70%博物馆的订单。

甚至，洛阳钢制家具还是国务院机关单位的供货商，对外更是出口到欧美亚非拉。

格局再打开一点，我们生活中常见的智能快递柜、超市储物柜、消防器材柜等，大多产自洛阳钢制家具产业带；

此外还有货架、书架、密集架、文件柜、保险柜、书柜衣柜、分类垃圾桶；

更冷门一点的，枪柜、中药柜、诊所器械柜、电池充电柜、机房变电柜……

真正的“文能办公存包装文物，武能防爆防火赚外汇”，从民用、商用、校用到军用，洛阳钢柜，比郭德纲还钢。

钢制家具产业带，为何落地洛阳？

最大的优势在于钢材原料。

洛阳地处“中原之中”，地理上靠近河钢和武钢，不管是从河北、山东、还是湖北进钢板都很方便，而且洛阳是传统的重工业城市。

这么说吧，当年洛阳第一拖拉机厂，生产过共和国第一代59式主战坦克。

铁打的洛阳，打铁的庞村

严格来说，洛阳钢制家具产业主要集中在伊滨区庞村镇、寇店镇、李村镇一带，其中“庞村保险柜”早在八十年代就享誉全国。

1982年，公社机械厂两位工人杨书功和张丙郊，回到老家庞村创业，分别开办“光华五金厂”和“第一铁箱厂”，这两座厂房成为洛阳钢制家具产业的“黄埔军校”。

值得一提的是，与宜家签约的莱特集团，前身就是当年的“光华五金厂”。

开局一把榔头、一张铁皮、一个手工作坊起家，靠着手工折边、点焊、喷涂手艺，庞村第一代匠人师傅就这样敲敲打打，敲出了一台台四四方方的保险柜。

三十年河东，三十年河西，三十年河南庞村，已成为中国最大的钢制家具产销基地。

今天的庞村家具工艺早已“鸟枪换炮”，改良了祖辈们辛苦的手工作业，引进德国机械手臂、日本精密机床，在冲压、折弯、点焊、喷涂等工艺上，推出“机器换人”，打造“无人工厂”和“自动化流水线车间”。

例如庞村花都集团的全自动送料激光切割机，切割精准度可达0.1毫米，蚊子来了都能在大腿上纹个身。

俗话说，好钢用在刀刃上。

庞村说：我小名就叫刀刃。

凭借庞村钢制家具产业带，洛阳拿下了第1个“中国名牌产品”、4个“中国驰名商标”、5个“河南省名牌产品”、38个“河南省著名商标”、100多项国家发明专利、2000多家企业、8000多个销售网点、20万人带动就业、180亿元总产值的产业集群。

洛阳亲友如相问，一片铁皮在庞村。

洛阳钢制家具既是硬核的“河南味儿”，也是外贸出口的“河南土特产”，而庞村就是中国版的“钢铁侠”，美国那个都来这拿的货。

如果说祖辈基业是“人和”，靠近钢铁产区是“地利”，那么跨境电商的东风，就是洛阳钢制家具产业带的“天时”。

“钢钢”的洛阳家具，“钢钢”的海外仓配

别个出海是商流信息流，洛阳钢柜出海，那叫钢铁洪流。

一般而言，工厂优势的产业带出海会经历三个阶段：OEM（代工生产）、ODM（贴牌生产）、OBM（自主品牌）。

庞村产业带目前600多家企业，大部分是中⼩型，多数仍处于OEM和ODM阶段。

毕竟做钢柜，不是做钢琴，大家都是“打铁人”，不见得大厂造的钢柜，就比小厂结实一点。

所以一个市场没法拉开质量的时候，就必然内卷价格，多厚的铁皮，都能卷起来。

除了内部低价无序竞争，庞村产业带还面临外部的压力：上有珠三角高端家具的压制，下有长三角中低端家具的包夹。

随着人工成本增加，钢制家具的平均利润率已由此前的35%降至15%-25%。

代工不挣钱，出海往外卷，就成为庞村企业们的新出路。

目前来看，庞村钢柜出海还处于起步阶段，面临3个转型痛点：

1、贴牌转品牌。虽然贴牌生产“单多事少来钱快”，但也被长期锁定在价值链低端，沦为国际品牌商的“打工人”，赶上这几年家具去库存，随时有被压价提货、低价替代的可能。

2、B2B转B2C。钢柜定制属性明显，客户对材质/尺寸/颜色/功能的个性需求五花八门，加上全球通胀，外贸订单越来越“少量多次”，疫前“以产定销”的B2B逐渐和“以销定产”的B2C融合，拿不到买家消费偏好的一手数据，容易盲目生产。

3、单渠道转全渠道。和“货物上船坐等收款”的FOB相比，B2C电商出海意味着复杂的“全渠道”营销：线上线下销售渠道多，对库存预测管理的要求更高，钢制家具通常个头大且重，跨境物流交付困难，违约或退换货成本高。

洛阳钢制家具出海，原料和技术不是问题，难的是渠道开拓，渠道再往下挖，是产品如何切入当地市场的问题。

从洛阳到洛杉矶，从钢柜厂家到欧美买家之间，缺的是一个「海外仓」这样的中继站。

从供应链的角度看，海外仓对洛阳钢制家具产业带出海的价值，始于仓配，不止仓配：

首先，钢制家具的中大件属性，决定海外仓是最佳物流模式，头程海运费、仓储费、尾程配送费较小件高，拥有资源统治力和价格掌控力的海外仓服务商，能帮助客户控制物流成本。

其次，无论B端还是C端客户，本地仓发物流时效更快，轨迹可跟踪，不耽误客户进场安装工期，不影响下游少量备货需求，快速响应客户需求，相当于把跨境生意做成本土生意，客户体验度提升，复购率更高。

第三，海外仓的安全库存，有助于企业建设柔性供应链。钢柜走海运一个月，为了既不过剩又不断货，得考虑到港的、海上飘着的、国内仓库的、正在生产的，而海外仓的存在，就是保障动态库存的吞吐有序，以及大订单、旺季的预备货。

第四，国外大件退换成本较高，海外仓可避免部分退换场景。例如缺漏的零配件或工具从本地仓快速发货，买家收到就能自己安装维修；再如退货入仓后，海外仓进行简单维修包装再上架。

最后，仓配中心也是销售中心，以海外仓为当地配送圆心，对电商客户、FBA中转、家具店、分销商、商超卖场等多流向配送；同时靠近“前线”，根据当地买家需求迭代营销策略，成为家具整体解决方案服务商，实现真正意义上的“本土化”。

在家具品类出海领域，谷仓海外仓具备15年服务经验和本地资源，能帮助企业规避雷区，快速切入新市场。

在头程上，谷仓是中国最大远洋运输企业COSCO SHIPPING LINE的战略合作伙伴，并与CMA、EMC等签订年度直约，多渠道一手船司资源，帮客户节约物流成本。

在尾程上，与国际物流巨头多年合作，并挖掘优秀的区域服务商，可提供多种适合钢制家具的配送方案；谷仓自建卡车车队和G2G派送服务，26尺12板和52尺26板车型配置，尤其适合家具大货，自营车队自主调度，满足客户紧急调货和个性需求。

在仓储环节，谷仓已建成30多国120万㎡的密集仓群，选址靠近人口稠密和商业活跃区域，有助于企业开发优质客户。

对家具家电类“大块头”，库内采用最高15m的高层货架，存储坪效最大1.4m³/㎡，窄巷道作业，移动拣货直接出库。

此外，支持为钢制家具企业“一企一案”设计专属物流解决方案，把重资产高风险的仓配投入交给谷仓，企业可专注于生产和营销。

打铁还需自身硬，“钢钢”的海外仓配，才配得上“钢钢”的洛阳家具。家具出海这个话题，其实从3月就已开始写，一直拖到现在，一是我们在认真观察行业的去库存动态，二是在2023年谈及耐用品出海，这个很大的品类，却好像怎么写都不合适。

我们也想举例，一些家具巨头的最新财报正在好转，净利润飞涨70%，库存在下降，发货量在增长，个别企业的增长或是行业一缕曙光，但大部分企业各有各的难处，悲喜自渡，并不相通。

家具行业或仍在“爬坡”，我们还没想出鼓舞人心的有效方式，但仍想从物流服务商的角度，给行业送出一些力量：

有的企业找到了突破方向，有的企业还在跌撞前行，但都在探寻属于自己的出路，脚下有路眼里有光，就能在出海风浪中手把红旗旗不湿。

善思者出谋，务实者兴业，跨境电商一直是个很务实的行业，几轮红利低谷的大风大浪都见识过，所以，夜色难免黑凉，前行必有曙光。

此刻承受压力的淡季，也是新一个旺季的开始。

（Tips：本文仅作为资料搜集和观点分享，文章为作者独立观点，不代表谷仓立场，亦不构成任何商业建议）