提起中东，很多人会想起当年沙大户“1亿美元1枚导弹”的老梗。疫情后欧美市场卷成了包包菜，“此地人傻钱多”的中东，被誉为跨境电商最最最后一片蓝海。

巴以战争话题我们已在上期文章讨论过，作为姊妹篇，今天这篇纯唠中东跨境电商。

10月份两件全球瞩目的大事，一个“一带一路”，一个“巴以冲突”，像秋风裹着黄沙，好消息和坏消息都绕不开中东。

2023年，巴以战火下的中东，被寄予厚望的中东，风险和风口同在的中东，是外企折戟的坟场，还是跨境电商的金矿？中国卖家是进场深耕，止损离场，还是作壁上观？

期待本文能帮你在中东，找到自己的答案。

出海中东：机会更多，还是风险更多？

聊中东市场，先要解决一个朴素的问题：中东在哪？

广义上的“中东”概念，东起阿拉伯海，西到地中海，南接也门亚丁湾，北至伊朗土耳其，是个“两洋三洲五海”之地，地图看起来像个十字路口，实际上是世界的“十字路口”。

当然，大家最感兴趣的，还是海湾周边那几个有钱国家，因此本文说的“中东”，就是沙特、阿联酋、卡塔尔这些国家，尤其指沙特阿拉伯。

沙特，中东大户，一国独大，占据海湾地区50%以上经济，60%以上人口，阿拉伯半岛70%以上土地，国土面积≈90个以色列，做中东生意，你会发现一半客户都来自沙特。

在中东，做跨境电商，黄沙黄金并存，风口风险同在，如下。

中东三大风口：钱多、年轻、爱网购

判断一个国家的电商消费力，不能光看有钱没钱，还得看人口规模和人口年龄。

不然像卢森堡有钱但人口仅65万、印度14亿人但没几个钱、日本人多且有钱但全国三分之一是60多岁的大爷大妈。

跟相亲市场一样，跨境电商最理想的对象是：有钱、年轻、人还多。

（中东：正是在下！）

别人是富得流油，中东是真的流油。

有个段子说，人生的顶配享受就是：

拿沙特的工资，住英国的房子，戴瑞士的名表，做泰国的按摩，开德国的轿车，坐美国的飞机，喝法国的红酒，吃澳洲的海鲜，抽古巴的雪茄，买俄罗斯的别墅。

看到了么，沙特的“土特产”不是石油，是工资。

2022年，沙特人均GDP超越日韩破3万美元，GDP跻身全球第17个“万亿俱乐部”，增速高达8.7%，这数据欧美看了沉默，日韩看了流泪，五常看了都想问沙特双十一特惠还买不买导弹了我的宝贝。

再看买家收入，土豪国家有多离谱？

沙特统计总局官方数据，2023年沙特最低工资标准4000沙亚币，人均月薪10,238沙亚币，我贴心帮你折成人民币：最低工资7800元、人均月薪20,000元，也就比深圳上周刚公布的12,300元多亿点点。

刺不刺激？

还有更刺激的。

为了引进人才，2022年沙特“官方指导价”为人均薪资上涨4%，但42%的雇主表示强烈不满：艾玛瞧不起谁呢，我司要涨薪10%！

中国有句古话叫“莫欺少年穷”，但在沙特，少年可真不穷，他不欺你穷就不错了。

沙特人口统计局5月数据，全国人口3,217万，平均年龄29岁（其中沙特国籍平均25岁），全国人均90后，中东沙漠小鲜肉。

年轻而怀财不遇的国家，社交软件、电子产品和线上购物“三大件”就尤其发达，而沙特轻工业基本为0，对跨境电商接受度相当高。

因风俗问题，中东的线下购物体验比较一般，所以手机网购兴起后，男人们出去上班，有保姆带娃、有佣人做饭、有钱又有闲的女主人们，主要工作就是刷手机逛购物。

买家分国籍，但买买买不分国界。

疫情之后，跨境电商更是在中东攻城略地。

作为中东最大电商市场，沙特的互联网普及率高达98%，电商渗透率65.5%，Statista预测2023年沙特电商将增长12.6%，达到100.4亿美元规模，2027年有望到168亿，五年复合增长率13.5%。

或正如今年9月沙特首相说的：沙特阿拉伯将是21世纪最成功的故事。

中东三个门槛：高筑墙、广积粮、缓称王

理解中东跨境电商，就得先理解土豪们提出的“Vision 2030”，即“沙特2030愿景”。

翻译翻译就是：不靠石油，做大做强，再创辉煌。

这个目标是当今王储2016年提出的，当时国际原油一路跌价，一熊再熊，从2014年6月112美元/桶，跌至2016年2月26美元/桶，水比油还贵，王室欠了一屁股债。

为了摆脱对石油“命根子”的过度依赖，避免坐吃“油”空，85后第三代接班人掌权后，决心把沙特从“石油+沙漠”的乡村范儿，打造成“绿色+创新”的城市腕儿。

图源沙特vision2030官网

“Vision 2030”代表了沙特在半岛世界的大国雄心，它不止停留在PPT上，内政外交言及必提，标语贴遍街边巷里，整个国家资源都在向“Vision 2030”集结，包括跨境电商。

顺势者昌，逆势者亡。

换句话说，中东跨境电商好不好做，就看“Vision 2030”对跨境电商感不感兴趣。

所谓新兴市场，成也在新，败也在新，中东跨境电商可能也有自身的门槛：本土化、沙化率和制造业竞争。

一是社会效率问题。

老话说，一方水土养一方工人。

中国工人是只要你给钱，加班能加到老板破产；

越南工人给钱也不加班，对钱没兴趣到让老板怀疑人生；

沙特是个高福利型国家，民众心态比较慵懒，集体拖延症晚期，人工效率低到令人发指，秉承Deadline到“最后1分钟”再说原则，到时如果还没做完，那就再拖一拖。

当年著名的麦麦铁路，就是沙特给中企上的开学第一课，学费40亿。

冷知识，如果你的沙特客户承诺你某件事时，后面带了一句“InshaAllah”，那你得警惕了。

因为谷歌翻译不会告诉你，“InshaAllah”翻译成中文就是“听天由命吧”，到时事没办成，不是我不行，这是真主的意思。

与全球大多国家不同，沙特的双休日是周五周六，而且没有996，上班就是945，朝九晚四，中午还有午休，每天工作5个小时，每年30天带薪年假。

所以，外企到沙特的第一个难题就是：招工难。

就拿尾程物流来说，沙特籍员工大多不愿从事体力岗位，仓库操作工和派送员大多来自菲律宾、印度和巴基斯坦，否则你以为沙特三分之一的外籍人口都是哪来的。

其次就是沙特地广人稀，除了几个大城市，其他地方人烟和草一样稀少，地址模模糊糊，有的地方还有骆驼派送。

即使首都利雅得，门牌号管理基本等于没有，地址信息库最完善的，可能都不是当地政府，而是当地物流商。

慢悠悠的效率，加上各部门之间数据不通，曾有中国老板感叹，办个公司注册，光跑流程就花了9个多月，我宁愿在一个部门花9个月慢慢磨，都不想9个部门各跑1个月。

但这就是国情，我们常说本土化，本土化就是你要放弃许多天经地义的优势，接受别人的规则。

典型的还有近年大火的越南，人工是不贵，但越南小伙子只要赚了点钱，就不想再出来干活，你再逼他加班，他就扯旗造反，集体罢工要你加钱，并且极度反对上班前的“10分钟早会”。

更典型的还有印度，人工便宜，工人听话，外资眼里14亿人口的天大市场，但印度对外企的罚款同样天大手笔，中企手机商进去印度的，全被脱了一层皮，江湖人称“外企坟场”。

所以，中东确是一片蓝海，但并不适合所有鱼儿下海，得看自己是深海鱼还是淡水鱼。

再一个，是“沙化率”的要求。

孔子说，三人行必有我师；

沙特说，6人以上企业，必须雇佣一定比例的沙特员工，且部分岗位必须沙特人担任。

这个比例就叫“沙化率”，目的是为了安置本国国民就业。按“沙化率”高低，给企业划分三六九等，“沙化率”越高的企业，享受的福利政策越好。

当然，不同行业对“沙化率”要求不一，像物流这种苦哈哈的行业，只要10%。

实在招不到沙特人咋办？没事，按月交份子钱，就视为你完成了“沙化率”。

门槛就在这，主打一个高筑墙、广积粮、缓成王。

沙特的想法很纯粹：搭好梧桐树，引来凤凰栖，但你得把蛋留下。

外企来赚钱，没问题，沙特不缺钱，但就业岗位要留给沙特，先进技术要留在沙特，最好高端人才也留在俺们沙特。

其实不只沙特这么干，印度就要求合资公司得让印度资本持股51%，CEO、CFO、CTO、COO、CHO等带O的高管，都得印度人担任。

最根本的目的都是：借鸡生蛋，控制产业关键点，发展本国供应链。

所以，全球化的大趋势没有变，但越来越本土化，这点值得跨境同仁探讨。

第三个，是制造业的竞争。

出海沙特还需关注的一个点就是，沙特在“Vision 2030”中写明了对高科技产业的期待：

比如人工智能、数字经济、新能源、电动汽车、生物制药、云服务等等，甚至是一些看起来相当魔幻的产业（人造月亮、飞行汽车、机器佣人……），都是沙特感兴趣的对象。

那么，跨境电商的科技含量够魔幻吗？“Vision 2030”对跨境电商的期待有多大？沙特未来的经济模式是否还适合跨境电商？

沙特跟欧美不同，欧美是服务业异常发达，制造业极度空心，但也不打算玩制造业，这就跟中国制造互补了，也是我们跨境电商能崛起的根本逻辑；

但沙特非常注重发展本土制造业，在“Vision 2030”中明确将制造业定位为“支撑GDP的主要支柱”。

2021年3月，沙特正式启动“Made in Saudi”计划，吸引外资投资沙特制造业，制造品类包括机电设备、橡胶塑料、金属制品、纺织服饰、运输设备等7600+种。

图源沙特vision2030官网

对内鼓励沙特消费者购买本国制造产品，支持国家制造业做大做强，对外“沙特制造”可享优先出口180多国，提升沙特商品的国际竞争力。

土豪不玩石油了，既要玩转高科技电脑，也要跟你竞争针头线脑。

赚钱嘛，不寒碜。

或许有一天，你会在亚马逊上，遇到沙特王子跟你卷价格。

最后一个问题就是，做沙特跨境电商，“天花板”有多高？

尽管沙特3200万人口，尽管大力鼓励生娃，尽管“一夫四妻”制度，但跟美国3.33亿、西欧7.46亿、日本1.25亿人口的成熟市场相比，短期内电商消费人口的上限就在那。