全广东跨境电商“最亮的仔”，深圳见了也得往后稍稍
2024.03.29
外地人来到广东，总是容易在一声声“靓仔”中迷失自我。但广东人心中“最亮的仔”，那必须还是——广东省中山市。“亮仔”中山，比诸葛亮还要亮，比夜空中最亮的星还要亮，比雷总今天发布的小米Su7大灯还要亮。这里是闻名遐迩的“中国灯饰之都”，如果此刻你抬头看一眼，全中国70%的灯饰都Made in中山，还外销出口130多个国家和地区。后裔来中山都得鸟尽弓藏，诸葛亮的七星灯来了能升级成护眼防蓝光，辛弃疾来了都连夜改文章：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火中山处。3月21日，为期4天的“灯届春晚”——第30届中山古镇灯博会刚刚闭幕，吸引140个国家和地区，8.4万人次观众观展采购；3月22日，中山市商务局局长黄识航带队赴纵腾集团参观座谈，进一步链接深圳与中山出海资源，发展有中山特色的“跨境电商+产业带”模式。145年前，爱迪生改良了灯泡，把钨丝灯从美国推销到中国；如今，中山人正通过跨境电商反向出海，用灯饰照亮全世界。论灯饰产业带出海，地球夜晚暗不暗，广东中山说了算。
1987年，新华社记者王志纲和同事跑了一圈珠三角，写出一篇题为《广东跃起四小虎》的报道，从此中山、东莞、顺德、南海“广东四小虎”与“亚洲四小龙”遥相呼应。每提及中山，人们的第一反应是：中山乳鸽、深（圳）中（山）通道、全国唯一以伟人命名的城市、还有那条在国内许多城市刷存在感的“中山路”。实际上，除了人文、宜居和美食，中山还是粤港澳大湾区重要的制造业基地，坐拥联合国41个工业大类中的33个，建成3个千亿元级、12个百亿元级产业集群、38个国家级产业基地，走出了华帝、厨邦、洁柔、木林森、奥马、欧普、雷士等龙头品牌。更神奇的是，中山一城五区十八镇，镇镇有自己的招牌产业，例如古镇镇灯饰、黄圃镇家电、小榄镇五金、大涌镇家具、沙溪镇鞋服等“散装小镇”产业带出海大杀四方。
而在所有产业中最亮眼的，是以古镇、横栏、小榄三镇为基地的中国灯饰产业聚集区，年产值超千亿元，其中古镇镇2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会授予“中国灯饰之都”称号。从「中国灯都」走向「世界灯都」，不过40年光景，当年古镇“第一盏灯”，早在80年代就点亮全国。1981年，古镇第一代“灯饰人”袁达光在香港探亲时，被灯展上精美的台灯吸引，花80元港币买了两盏带回古镇研究。以今天的眼光看，这两盏灯就是中山古镇从桑基鱼塘走向现代工业的灯塔。当年的台灯并不复杂，一个灯泡、一根电线、一条弯管、两个装饰玻璃片组合到灯座上，就是古镇民间自制的第一盏灯。袁达光和村民袁玉满等人2个月就摸索量产出了1000盏台灯，以超过50%毛利捞到第一桶金。随后，灯饰企业在古镇遍地开花，镇民们纷纷以“前店后厂”的小作坊形式生产灯具，全民大创业，提灯走天下。在这个面积仅47.8平方公里、常住人口不到24万的小镇，就有7.7万户经营主体，2.8万家灯饰及配件企业，超六成的家庭是企业主。也就是平均3个人里有1个老板、平均7个人有一家灯饰公司，灯饰产业一度贡献了全镇70%以上的GDP。那些年，中山古镇恍若光明之神，点亮了大半国土，点缀了万家灯火。曾经灯火辉煌的古镇灯都，在疫情后全球经济萧条的这几年，也明显感受到了照明市场转型增长的3点压力：据深氪新消费2020年末数据，古镇规模以上百家灯饰企业中，大中型企业占比不到10%，小型企业占比89.2%，大多企业的工业产值在2000万-5000万元区间。由于上下游配套材料充足，技术壁垒比较低，小企业之间很容易形成同质产品价格内卷，在外需缩水时议价权不高。古镇近3万家灯饰企业，六成是做上游供应，四成做成品，标品居多，中小微企业居多，基础代工和装配制造居多。
如今人们对灯饰的需求，已不仅限于光源照明，科技、智能、艺术溢价更高的高附加值灯饰，许多仍被欧美设计师掌控。随着房地产行业低迷，国外房贷利率居高不下，照明装修、家居建材、卖场展会等客群势必收缩，更多增量转移到海外、线上。长三角灯饰设计的科技含量正在赶上；上游铜钢铝、电路板、光源/驱动芯片等大宗原材料元器件的价格疯涨；如果汇率波动人民币再升值，会继续压薄利润。做着最累的活，挣着最少的钱，供应链成熟到近乎无敌，但依然缺少大品牌的乡镇企业，很容易被困在“微笑曲线”的底部苦笑。当我们把所有的问题归一，会发现中山古镇的问题其实就一个：销路。40年来“前店后厂、产销一体”思路已不适用当下，线下门店的人流转向电商线上采购，产能过剩之下“销”比“产”更加急迫。一部分领头羊企业，已经为传统外贸为主的灯饰厂商们，写出了一个解题思路。例如古镇灯饰龙头华艺照明，国外业务占比已发展到25%，并保持在跨境电商赛道继续发力。对大多数中小微企业而言，外部大环境不确定之下，转型不是动动嘴皮的事，更适合他们的低成本扩销路之一就是：跨境电商。今年6月，深中通道通车后，粤港澳大湾区几何中心的中山，将实现“深中半小时，湾区一小时”，无论从物流运输还是资源交互，中山深圳都能坐成同桌“抄作业”。灯饰出海，是“墙内点灯墙外亮”，而且“跨境电商+产业带”的思路，已在中山被落地论证成功：中山是全国第五批跨境电商综试区，2023年跨境电商进出口订单申报金额超100亿元，跨境电商企业店铺数量超1万家，欧标美标注册品牌数量超6000个，跨境电商已成为中山外贸主要增长点之一。2024年，中山灯饰和家电也迎来出口“开门红”：据海关统计，今年1-2月中山市出口366.8亿元，其中家电96.4亿元，同比增长43.9%；灯具30.2亿元，增长41.5%。家电+灯具，就占据中山超1/3出口额，且大幅度增长。喜人数据的背后，是跨境电商为中山产业带“走出去”打通任督二脉，学成六脉神剑。无论是eBay、亚马逊或独立站，无论是全托管或半托管，中山的产能从不是问题，难的是渠道开拓，渠道再往下挖，是产品如何切入海外当地市场，或者说“本土化”的问题。灯具销售旺季通常在9-12月，企业要在8月前把货备到欧美当地，否则等到有订单再发货，一两个星期空运时间，是无论如何也竞争不过货在本地、三两天交付的同行。所以，从中山到旧金山，从广东到美东，从古镇厂家到欧美买家之间，缺的是一个海外仓这样的中继站。从供应链的角度看，海外仓对中山灯饰家电等产业带出海的价值，是始于仓配，合于交付，久于供应链，终于本土化：首先，家电和灯具都有电子元器件的精密属性，对运输和存储环境（如防潮防虫防尘防磁）有一定专业要求，部分中大件产品（如吸顶灯≥10kg）的体积和重量，也决定海运是主要运输方式，仓发更节省成本。其次，本地仓发物流时效更快，轨迹可跟踪，不耽误C端买家装修工期，不影响B端客户少量补备货，还能快速响应退换补货需求，客户体验更好复购更高。谷仓还支持产品的元件、主体、包材分开入库，礼盒包装、“一票多件”组合、多包裹分拆发货，降低物流成本，减少破损丢包。理想的库存是既不过剩又不断货，要考虑到港的、海上漂着的、国内仓库的、正在生产的，而海外仓的存在就是一个参考线，衡量动态库存的有序吞吐，以及大订单、旺季的预备货。第四，国外退换成本较高，高货值灯饰易破损变形，海外仓可规避部分退换场景。例如缺漏或补发的零配件从本地仓发货，买家快速收到避免退货差评；退货入仓后，海外仓可简单包装再上架。第五，中山出海企业如果2B+2C、线上网店+线下门店多渠道开拓市场，对一盘货物流的要求就更高。例如线上销售、门店取货/安装，除了要有密集的仓群分区备货，还需要多流向的配送网络，快速响应网店、门店、商超、专柜、代理商的复杂配送需求。最后，仓配中心也是销售中心、情报中心，靠近前线才能听见炮火。老外喜欢什么样的品质、流行什么样的风潮、对产品什么样的吐槽，本地仓对接更快反馈第一手数据，做全屋设计的整体解决方案服务，才是真正意义上的“本土化”。每一个在国内卷烂了的产业带，都值得在跨境电商再做一遍。产业带是极致的制造力，海外仓是极致的交付力，跨境电商的尽头就是做成本土电商，让本土电商无路可走。谷仓在海外仓领域深耕16年，从2009年已建立第一座美东仓，到如今北美85万㎡、欧洲50万㎡海外仓，仓配服务覆盖中山产业最大的消费市场。
中山市商务局局长黄识航（右三）一行在纵腾集团
就在3月22日，中山市商务局局长黄识航，电商科科长何舒婷，中山跨协会长李治权、副秘书长周任行等领导一行赴纵腾集团，在集团总部参观考察并详细听取了纵腾集团的业务项目和发展历程，双方就中山产业带资源对接、海外仓退换服务、多层面服务中山企业等方面进行了深入座谈交流，期待纵腾为中山企业高质量出海提供强有力的物流保障。作为商务部首批“优秀海外仓实践案例”、5A级物流企业和广东省“省级公共海外仓”，多年来谷仓和许多灯饰、家电卖家一路扶持成长壮大，为品类沉淀了足够的仓配设施和服务经验。欢迎各位老板洽谈咨询，获取贵司专属的出海解决方案。从40年前的“第一盏灯”，到如今照亮半个地球，中山古镇人民对灯饰产业始终心怀光明和热爱，谷仓也深信在「产业带+跨境电商」的东风吹拂下，更多国货能走出国门占领全球。最后，借用古镇镇党委副书记阮志力的一句话为结尾：“只要有黑暗的地方，就需要光明，灯就是光明。” 返回列表
