很多人埋怨eBay店铺流量差，站内推广方式太少，推广效果差。那可能是你没有利用好eBay的站内推广。利用好这些推广手段，让你打造爆款事半功倍。

eBay站内推广主要是站内广告（Promoted Listing)和促销工具。我们先说Promoted listing.

Promoted Listing

2018年eBay大卖家应该都有收到eBay官方邀请的PL广告补贴活动，鼓励卖家使用PL广告。从侧面我们可以看出，eBay的流量调整方向，要从自然流量往付费流量倾斜，目前电脑端首页listing中，自然排名默认48条，另外有9-14条SPONSORED listing，即通过广告获得的排名。我们大概可以算出，首页中SPONSORED listing大概占比 16%-21%。也就是说，首页有将近1/5的listing是通过广告的形势排上来的。

PL listing 最主要的展示位置

1.search result page

2. view item page

PL 广告的算法

开广告的listing 很多，但是广告位的资源是有限的，要想自己的listing能得到曝光，首先要明白PL 的广告算法。eBay推广告的目的，其实就是能赚到你的广告费。要产生转化的流量才能带来成交，进而产生广告费用。

广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率

从这个公式中我们可以看出：

1.如果转化率相同，eBay会优先推高价格的产品，所以低价的产品应该调高广告费率；

2.当转化率很低的时候，即使大大调高广告费率，你的曝光依然不会增加。

从这个公式，我们可以得出哪些结论呢？

1.低价的产品不容易通过广告来达到推广的目的，要利用低价的优势，去提高产品的转化率；

2.不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing，广告会让你的爆款越来越爆，但是不能让你的dead listing 死而复生。

3.如果广告费率已经很高，依然没有很大的曝光，那么请先去优化你的listing，提高产品的转化率。

怎样做PL 广告

1.哪些listing 适合做广告

New listing

持续出单，转化率较高的listing

之前出单很好，转化高，流量突然下跌的listing

2. 什么时候做

广告开始的时间最好选在你的listing 曝光量最大的时候。一般是美国时间晚上8点左右。你可以查看你的listing一天的流量走势，选流量值最大的时候投放。

3. 如何做

操作过程这里不再赘述，主要提醒一下广告费率的设置，一般平台会推荐一个广告费率，但是要考量你的产品价位，如果你的产品在同类产品中，价格是偏高的，那么费率可以稍微低一点。如果你的产品是走低价的，那么费率可以设置高一些。

广告设置的时间段，一定不要设置成continuous，这样eBay不知道什么时候帮你推。你可以设置个一天，或者两三天。结束之后再去续。

4. 查看广告效果和调整

广告设置成功后，并不是就结束了，一定要返回去看你的活动报告。平台会给出活动报告，有多少曝光，多少次点击，多少次购买。

如果曝光太少，可能是广告费率太低，也可能是你的核心关键词的问题，那么可以适当提搞广告费，或者优化你的关键词； 如果曝光足够大，点击太少，那要考虑是否是首图或者价格的问题；如果点击量也不错，出单很少，那么要考虑去优化你的产品描述资料。

站内广告我们先说到这里。接下来讲一下站内促销方式，主要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

这种事最直接的促销方式，使用最广泛，直接在原价的基础上做减价。这种折扣可以在首页搜索的时候看到原价和折扣价。对于提高listing的转化率有帮助。

设置这个活动的时候，要小心你设置的打折还是减多少钱，如果你一个60美金的产品，做50%的折扣，一不小心设置成了减50块，那就亏大了。

Order discount

这个也是折扣活动，不过跟markdown 有很大的不同。order discount 的折扣活动在搜索结果页面是无法看到的，只有点进去产品详情，才能看到这个活动。这个活动最大的作用是绑定不同的产品，例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存，另外在一些促销节日，例如黑五，网一，也可以设置这个活动来促销。

order discount 的折扣形式比较多，包括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

这三种折扣方式类似，但是绑定在一起的产品要有一定的逻辑。最好是相关联的产品，例如沙发和沙发套，鞋子和袜子。

No minimum purchase: Extra $ off

最后这个活动的效果，类似于markdown，但是搜索页面显示的价格还是原价。因此不建议用这种方式，对产品的转化率没有帮助。

Shipping discount

多件产品减免运费。这个活动的前提是要设置好合并订单规则，这个活动才能奏效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

这种活动方式的用得比较少，因为产品总价一样的话，免运费的listing的排名会优先于有运费的排名，因此大多数卖家都会将运费直接算进产品售价里面，设置免邮。

Volume pricing

这个折扣活动是18年年底的时候才新推出的，跟order discount 有些类似，都是购买多件打折，这个活动的不一样的地方在于：

只针对单SKU，只对当前listing 有效，不能跨产品享受这个折扣；产品的数量要大于1

单属性listing显示如下：

多属性listing 设置的时候显示如下：

多属性的活动显示与order disount 类似，但是只有购买单SKU 时才有效，因此多属性不建议设置这个活动，多属性建议设置order discount.

这个活动适用于新品提升销量，或者轻小货，合并发货节省运费，或者清库存等。

注：这个活动与order discount一样，也不会显示在搜索页面。

Codeless coupon

这个活动是设置一个专属的虚拟折扣券。主要用来站外推广，或者发给老顾客提升回购。

这个活动必须通过专属的URL 链接点进去，才能看到这个折扣，其他的卖家无法看到这个折扣。

除了这几个活动，eBay还有一个很重要的促销方式，即应用很广泛的Best offer.

Best Offer

Best offer跟前面的折扣活动不一样的是，它和auction 一样，有一个专属的流量入口，因此有best offer的listing，会有更多的流量，是eBay平台上增长超快的购买方式。但是best offer 也有缺点，让购买的过程拉长，可能会流失一些想要立即购买，但是又不想用原价购买的客户。

为了不错过买家的议价，或者将购买的过程缩短，可以设置自动接受和自动拒绝的功能。

接best offer 也有技巧，对于出价较低的offer，不要为了销量，一下子就接受了，这样买家会以为自己出价高了，而不愿意付款；可以一点点跟客户砍价，这样也不至于太低价出，导致亏本。

设置了best offer，一定要把账号的unpaid case 助手开启，这样买家如果不付款，你可以自动开启unpaid case，将成交费要回来。买家也可以吃一个case。

注：best offer 只适用于单属性listing。对于高价值新品可以用这个功能快速积累销量。如果是低价的销售稳定的产品，不建议使用这个功能。

（来源：跨境电商侃姐）