跨境电商难度等级：简单，普通，困难，噩梦，地狱，2020……

刚过去的大半年，爆发的市场赶上拥堵的运力，让卖家们爱恨交织，如今旺季备货已开始，在充满不确定的时代，如何增加你的确定性？

文末附备货建议和福利预告，请收好。

01

从短期看，至少2020年，跨境物流将持续承受压力。

欧美疫情二次爆发，截止7月30日美国累计确诊456万，基于美国3.3亿人口，这个比例相当于，每72个人里有一人感染。

（图片来源：百度疫情大数据报告）

而疫情直接带来的：发货成本上涨、收货时效更长、现金流吃紧、甚至账号受影响，这些卖家都已切身体会，不再赘述，看多了闹心，短时间也难解决。

作为跨境电商链条的重要节点，海外仓目前也不乐观。

尾程每天面对超过几倍负荷的单量，7*24小时也难处理完，加上UPS和FedEx先后出现员工感染，人工和卡车都急剧缺失，大量货物无力提取，滞留在海外仓，只进不出，越积越满。

而爆仓最严重的的美西和美南，也是疫情最严重的加利福尼亚州、佛罗里达州、得克萨斯州，三个州感染人数都破40万。

更让人头秃的是，川皇政府佛系的应对态度：

据《华盛顿邮报》消息，美国邮政新任总局长Louis DeJoy，本周制订了新的投递操作计划：如果无法在下班前按时完成当天投递任务，无须多跑几趟或加班派送，只需要把未妥投邮件留在派送中心并记录，便可第二天再派送。

简而言之，就是按时打卡下班，不必996，送多少是多少，送不完的……明天再说呗。

而美国零售联合会（NFR）与哈克特协会（Hackett Associates）最新发布的《全球港口跟踪报告》显示，10月将是美国港口最繁忙的月份，预计将处理170万标准箱。

考虑到今年亚马逊Prime Day延迟至10月，和黑色星期五(Black Friday)、剁手星期一（Cyber Monday）、感恩节（Thanksgiving Day）搅在一起，包括和圣诞节也不远，许多卖家7-8月就开始走海运货柜备货旺季，所以这个170万的预估数量，怕是比较保守的估计了，到时港口的压力会急剧增加，海外仓和尾程的压力更是雪上加霜。

总的来说：按目前海外疫情态势及全球疫苗研究进度，大概率2020年余下5个月，物流仍是跨境电商的生态难题，各链条将持续承压，行业在阵痛中前行。

02

但也完全不必悲观，疫情是把双刃剑：关上了物流顺畅的门，也打开了市场爆发的窗。

如果把视线从眼前的拥堵再往后看，会发现今年这段时间，只是“起跳前的深蹲”。

不知道bug在哪时才最可怕，现在矛盾出来了，剩下的事就是怎么解决问题了，否则问题压得越久，下次爆发出来只会越凶。

整个市场蛋糕大了，盘子就要更大。

目前几乎每家海外仓都是爆仓的，整个的需求是远远大于供应的，海外仓的处理能力远不能满足市场需求，疫情后会有大量的新一轮的扩仓和基础建设。

海外疫情还在蔓延，下半年线下零售店能否活下去和开门营业还是两说，消费者仍要依赖线上购物，网购习惯将加深并固定，据17TRACK显示，中国邮路的包裹41.88%是发往美国；同时白宫一轮轮的经济刺激方案，直接为居民发钱，也在一定程度上充值了买买买的资金。

更值得跨境人惊喜的，是海外市场电商的渗透率。

美国电商零售市场2010年的时候只有6.4%，2015年10.7%，2019年16%，一直是小小乌龟爬山坡，但到了2020年4月，突然抬头飙到27%，这是什么概念？相当于2个月搞定了过去10年的业绩。

什么是爆发？这就是，爆炸式发展。

在跨境圈里，业内称今年为“上市元年”，疫情下全球经济萧条，资本却看好跨境电商行业，这本身就是件值得有心人细品的事。

远的不说，单在7月份，月初有纵腾集团这样的服务商获C1轮5亿巨额融资，紧接着杰美特、安克创新、SHEIN等大卖公布上市动作，月底又传来消息，杭州天元宠物准备到创业板上市。

是疫情造就了跨境电商的辉煌吗？不，疫情只是踩了脚油门。

拉一组数据，或能看出些端倪：从2012年到2019年，中国出口贸易总值的增幅为35.5%，而同一时期内，中国电商出口的增幅为334.6%。

10倍马力。如果说出口是一架马车，那电商就是跑车，还是加氮气那种。

所以，从长期来看，跨境电商这片蓝海，还远看不到海岸线，百舸争流，千帆竞逐，广阔空间还大有可为。

03

接下来，我们聊点务实的干货。

眼下进入旺季备货，今年的形势让人举棋不定，谷仓海外仓副总经理陈凯斌先生给出卖家 4点独家建议：

1、海外疫情二次爆发基本成定局，美国先开始，然后欧洲也会有一定波动。所以给卖家的第一点建议就是：根据自己的资金情况，慎重去做备货。

疫情之下，今年市场的风险与机遇并存，行业许多Top大卖上半年业绩不错，后半年旺季，很多人会存在一种“赌一把”的心态，大量备货可能加剧爆仓和运力瘫痪，资金不足的卖家会出现“入大于出”的极端情况，资金回笼周期会被拉长甚至断裂。

2、第二点，因为目前海外的产能受限，客户的需求是大于海外运力产出的。所以这时候建议卖家不要再去打价格战，在产品结构上去做一些调整，尽量去做一些有利润的产品，保证公司的利润率和现金流，一定还是要去赚钱的。

3、第三点，鉴于海外目前的疫情，建议卖家这时候在新品开发上，稍微放缓一点，不建议再开发更多的新品，把精力集中在内部流程优化和整个供应链端的优化上，注重“修炼内功”。

4、最后一点，不要把鸡蛋放在一个篮子里，多找一些有实力的海外仓。因为目前的国际关系还是比较紧张的，这种情况之下，会不会出现问题谁都不知道，所以建议卖家如果量足够大，一定要多仓分摊风险。

不要再去找一些抗风险能力很差的小仓，尽量去找有资金实力，能扛得住风险，疫情期间服务稳定的头部海外仓，欢迎更多卖家朋友来关注和了解谷仓海外仓。

04

这是个最好的时代，也是最坏的时代，归根结底是跨境人自己的时代。

疫情改变的不止人们的消费方式，卖家的思考方式也应该更新系统。

在跨境电商这个舞台，有人一天百单，也有人百天一单。这一行山高路远坑多水深，成功的大卖都是相似的，出局的玩家各有各的死法，事实上，失败从来不是成功之母，成功才是成功之母。

如能少走几年弯路，搭上这个风口行业，成为百亿大卖融资上市，也并非不能想象的，永远保持向有成绩的人学习，因为结果不会撒谎。

所以近期我们专访了三家深圳头部大卖为大家解析：

◆ 他们是如何踏入这个行业及冷启动的？

◆ 起步时他们遇到过哪些坑和宝贵的机遇？

◆ 如何看待及应对这次疫情的冲击？

◆ 对新入行的卖家，有哪些建议和经验分享？

◆ 有哪些你可以直接拿来借鉴的启发或思考？

◆ 多年来和谷仓一路成长的感受如何呢？

也许你的困惑，都可以在这里找到答案。

百亿级行业标杆大卖，至于是哪三家？给你留点神秘感，持续关注我们即将揭晓！

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