这几天世界上最让人牵肠挂肚的男人，毫无疑问是川皇。旺季赶上大选，一点点风吹草动，都能挑动跨境卖家敏感的神经。

禁令每天更新，花样层出不穷，川皇的思维在太阳和地球之间旋转跳跃。

先是一纸封杀TikTok；

接着禁止与微信进行任何交易；

然后蓬佩奥推出非常5+1净网套餐；

8月13日，CNN称阿里巴巴可能成为下一个目标……

这一系列骚操作，最让卖家担忧的是：旺季将至，川皇下一步会不会驱逐中国跨境卖家？

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有一说一，小绊子有可能，大清洗几率不大。

尽管两国最近从外交到金融、从科技到外贸摩擦不断，但大国之间的博弈本质是利益，在今年疫情环境下，驱逐中国卖家，等于杀敌一千自损一千二，川皇是疯，但不傻。

原因有五：

1、欧美都离不开中国制造。中国作为全球唯一拥有联合国产业分类目录中所有工业门类的国家，世界工厂的“性价比”优势，能把在座的各国同行按在地上打。

欧洲三巨头这次都没有跟风诛杀TikTok和微信，就是个明显的信号，除了国家利益纠葛，更多的是在轻工业、日用品和电子产品等刚需领域，欧美不是印度，他们的供应链决定了不可能脱离物美价廉的中国产品，这是成本和效率的问题。

“性价比”是跨境卖家出海的优势，也是拿捏的筹码。

2、线下零售店复工还遥遥无期。多个州尝试复工后疫情反弹，截止8月14日，美国已累计感染541万例，相当于美国人口的55分之一。

就这样的严峻形势下，前几天芝加哥还发生了暴乱……疫情不能开，暴乱不敢开，线下零售店全面复工几乎没戏，网购仍是主要渠道。

据DaVinci Payments调查，美国71%成年人表示：后半年假日消费，一半以上打算网购，而26-38岁的年轻一代，超过80%会选网上买买买。

这个时候驱逐跨境卖家，物美价廉的中国商品没了，物价上涨了，物流更慢了，冒着感染风险去线下店，问问美国消费者答不答应？

3、亚马逊、eBay、UPS是美国企业。很现实的保护，美国为什么搞华为？因为是中国企业。

反过来，因为亚马逊、eBay、UPS是美国企业，而中国卖家体量占其半壁江山，所以川皇驱逐中国卖家，将遭到非常大的阻力，这就像村长强行要求村民驱逐自家租客一样，断人财路如杀人父母，在商言商，企业自己利益为大。

耐人寻味的是，二季度一边是美国GDP腰斩32.9%，创80年来最大跌幅；一边是亚马逊和UPS财报喜人，营收加起来超1000亿美元……抹去中国卖家的贡献，姐夫的世界首富宝座可能得被撸下来，《财富》500强又得少几个电商和物流大户。

7月份，美国失业率达到10.2%，大多数政府的目标是3-5%，川皇发钱只能解燃眉之急。而火起来的电商，带动航运物流仓储服务大量就业，供应链更是非常时期社会生活保障的基础，一旦来个大面积封禁，除了失业率得雪上加霜，民众怒火一碰就着。

4、不要担心“内循环”的影响。最近“内循环”的概念被频繁提起，有人就唱衰跨境电商，仿佛“内循环”就是闭关锁国、放弃外贸。

“内循环”产生的背景，是全球疫情和国际摩擦造成的外贸萎靡，国外订单大幅下滑，国内企业复产后产能过剩，需要国内产的东西、国内消化掉。就好比是，餐馆的外卖不好做了，得想办法刺激堂食。

这里面涉及到国家外贸依存度问题，其实所谓的“内循环”，完整的原话是“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，这是两条线。

更何况，跨境电商的目标市场主要在国外，今年国家扶持跨境电商的政策空前强悍，从105个跨境综试区到9710&9810，跨境电商和海外仓的概念更是频繁被总理提及。东方不亮西方亮，大动作背后是大战略大布局。

外贸没有消失，只是到了线上。跨境电商行业背后，有一个强大的国家支持。

5、TikTok和微信事件的本质，是选票。如果说涉及所谓的信息安全，为啥不早不晚偏偏现在开刀呢？把近期的事放在美国大选的背景下，就很容易说通了。

TikTok和微信的问题不在于本身，而在于各方11月大选的博弈，川皇杀鸡给硅谷的猴看，很不幸，TikTok和微信被顺手薅了毛：老乡，借你人头一用。

刁难或是搞垮TikTok，是在宣示一种“总统的权力”：朕可以把一个香饽饽顺手卖给微软，也可以轻易捏死一家风头正劲的公司，威逼也好利诱也罢，你们要看到，这就是朕的权力，所以巨头们，选票考虑好了么？

无论最终TikTok是被搞垮还是拖过去，川皇其实都不关心，他最关心的是11月能否连任。所以跨境电商跟川皇的选票没关系，就是安全的，至于大选之后，疫苗基本也快出来了，百废待兴，经济重振，那是跨境电商的好时代。

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川皇对跨境电商下手，或只是一场白担忧的笑谈，眼下旺季将至，与其担心可能的危机，不如操心眼前的摊子。

依目前的疫情发展和物流形势来看，这个旺季依然难熬。末端的拥堵问题，短期难以改变，面对后几个月四大购物节的海量补货，本就不富裕的末端更难。

今年的形势举棋不定，谷仓给出4个建议：

1、合理备货，量入为出，别让资金链断了。后半年机会很多，风险也很大，根据自己的资金情况，决定备货多少，备多的货一旦砸手里，可能满盘皆输。后半年链条压力大，资金回笼周期拉长。利润是脂肪，现金流是血液，活下去比赚钱更重要。

2、分摊风险，多仓备货，多平台和市场布局。虽然说美国对整个行业下手的几率很小，但万一对某个链条搞一些小动作，对卖家来说也够伤筋动骨。体量较大的卖家建议分仓备货，别把鸡蛋放在一个篮子。同时这段时间，如果美国确实难做，可以开始考虑欧洲、澳洲。

3、调整产品结构，避免价格战稀释利润。因为目前海外的产能受限，客户的需求是大于海外运力产出的。所以建议卖家不要再打价格战，在产品结构上去做调整，抓住后半年市场优势，尽量去做一些有利润的产品，保证公司的利润率和现金流。

4、选择深耕本土、能抗风险的海外仓。在今年的特殊环境下，尽量备往有资金实力，能扛得住风险，疫情期间服务稳定的头部海外仓。在旺季除了能为卖家降低成本、提高配送时效，假设发生意外，深耕当地多年的努力，就是抗风险的能力。

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时代的一粒沙，落在普通人身上，就是一座大山。

2020年的跨境电商，在机遇和挑战中充满不确定，但跨境行业十多年一路走来，正是在不确定中寻找到自己的确定性。

市场重构，行业洗牌，也会带来新的机会，大浪淘沙之后，也是百炼成钢。

祝旺季大卖！