你以为我在开玩笑，我也以为亚马逊在开玩笑。

12月9日，亚马逊低调推出应用 Inspire，一个内置在亚马逊APP内的视频和照片信息流，打个比方，可以理解为“在淘宝里刷抖音”，买家可以一边刷视频一边购物。

Inspire 主打短视频，但同时也支持照片，有点像是Tik Tok 和 Instagram 的混合体。首次启动时，买家点击APP底部导航栏的灯泡图标，系统会你提示从20多种兴趣（包括美妆、宠物、游戏、植物、远足、室内设计、旅行、跑步等）中，选出“最感兴趣”的几个品类，然后就可以滑动大拇指，浏览无尽的照片或视频流。

刷视频时，商品会在屏幕上被标记，买家只需要点几下，就能浏览产品信息，可以选择简略版弹窗，也可以点击“查看所有详情”直达产品链接，进行加购或下单；

点击产品缩略图，还可以看到其他买家的评论和打分。

至于Inspire功能的上线时间，12月初开始面向美国部分用户推出，接下来的几个月内将向美国客户广泛开放。

亚马逊的高层表示：内容支持全民上传，鼓励卖家和品牌商上传内容获取流量；

为了鼓励大家的创作热情，亚马逊已安排了一些主播大V上传内容。通过亚马逊的“影响者计划”，创作者还可以通过购买链接中分到佣金，类似我们玩过的朋友圈分销海报，简单来说，就是“人传人”的裂变营销。

这对一向固执的亚马逊来说，能迈出这一步，可太不容易了。

比少林寺决定修炼峨眉剑法还不容易。

这背后的根本问题是「流量分配」的问题：上亿级的商品，推荐谁、由谁推荐、怎么推荐、推荐给谁？从静态图文走向视频，亚马逊不仅自己动了自己的蛋糕，也涉及到几百万卖家的切身利益。

在过去的几年，可以说亚马逊基本上放弃了在购物方面的创新尝试，基本就是小修小补，尤其是广告基本取代了产品推荐和个性化服务，这让亚马逊成为全美第三大广告公司，CPC一路上涨，而这些羊毛大部分薅自卖家。

用老外的话说就是：“亚马逊用千篇一律的广告解决了购物难题，也抹杀了万里挑一的购物乐趣”。

因此，这次 Inspire 的横空出世，我更相信是亚马逊压力山大下的一次探索，也是亚马逊“摸着 Tik Tok 过河”的策略。

这家1994年创立的传奇公司已步入“中年”，面对一帮10后、甚至20后的穷追猛打，不得不开始“思变”：大裁员解决不了买家跑路的问题，怎么留住买家的注意力才是王道。

美国商界有句名言：如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。

我现在高度怀疑这句话就是姐夫说的。

在Inspire之前，其实亚马逊已经偷偷摸摸测试了几年社交媒体购物：

包括2013年的Amazon Collections，2015年的Amazon Stream，2017年克隆Instagram的Amazon Spark项目，但大多在几年后无疾而终。

生的伟大，死的无声。

对于本月刚推出的 Inspire，个人认为，社交电商本质上是一场「争夺用户注意力」的竞赛，虽然亚马逊是一家伟大的电商科技公司，但社交媒体这块仍是一项艰巨的挑战。

首先，内容为王。如果Inspire的内容全是推销产品，那么与人们刷短视频的初衷，是不完全一致的。因为人们刷视频不仅仅是为了购物，还有娱乐、放松、学习、打发时间甚至就是看美女帅哥。因此，尽管亚马逊转向短视频，但尚不清楚Inspire能否满足人们购物之外的其他需求。

其次，算法为皇。国内的抖音和国外的Tik Tok，能吸引几十亿的用户每天刷几小时，最强大的核心科技是“千人千面”的算法，大数据可以做到“比你更懂你自己”，这也是人们沉迷短视频的原因，抖音5分钟，人间两小时，没什么比投其所好更让人上瘾。而亚马逊在人性的大数据算法上还比较年轻，精准匹配商品SKU和用户口味，还需要更多的数据样本和算法支撑。

最后，卖货为先。亚马逊本质上还是一个卖货的平台，推出Inspire的目的也是为了“更好地卖货”，这就决定了亚马逊的短视频一定是为购物服务的，未来的发展路径比较单一，用户的信任和APP的臃肿也是问题；而短视频的变现手段可就多了去了，Tik Tok坐拥全球10亿日活用户，它想干点啥都行，带货只是变现的手段之一。

当然，也不全是批判，在全球经济大环境不好的当下，作为海外第一大电商购物平台，亚马逊能够主动突破自我圈层，尝试跨界短视频，努力留住买家，这种探索精神仍然值得尊重。

毕竟，管他黑猫白猫，只要能帮我们卖家出更多单，就是好猫。

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